Richard Nilsson er medstifter og administrerende direktør for Lifestyle Asia og Head of Digital Media for Burda International Asia.
I 2006 i en alder af 22 år flyttede Richard fra indfødte Stockholm, Sverige til Hong Kong med ideen om at bygge et luksus livsstil digitalt magasin - et, der ville blive opdateret dagligt og skille sig ud på det traditionelt print -dominerede marked.
Konceptet blev udvidet, og lokale udgaver blev lanceret i Singapore (2008), Thailand (2009), Malaysia (2012), Indien (2018) og Frankrig (2019).
Ti år senere, i 2016, blev virksomheden solgt til det tyske mediekonglomerat Hubert Burda Media gennem sin globale arm Burda International.
Richard har siden 2022-2023 også påtaget sig ansvaret for at drive Prestige Online, Augustman, Pin Prestige og Hello Magazine Thailand. Han leder nu en dybtgående fornyelse af alle magasiner under hans ledelse med nye platforme, teams og tjenester.
Richard Nilsson om den digitale transformation af luksusudgivelser i Asien
Luxe Digital: Hvad bragte dig til Asien i 2006 for at lancere Lifestyle Asia?
Richard Nilsson: Det enkle svar er mulighed. Vi ville udfylde et hul på mediemarkedet i Hong Kong. På det tidspunkt var der ikke noget digitalt magasin målrettet velhavende læsere med kurateret luksus- og livsstilsindhold. Der var trykte blade om disse emner, men med tre til fire måneders gamle nyheder på grund af udgivelsescyklussen.
Hovedsageligt er det tryk, der tilbydes og stadig tilbyder, i høj grad "gårsdagens nyheder i morgen."
Jeg ville løse dette problem ved at målrette mod digitale kyndige læsere med rettidig, nyhedsværdigt og præcist luksus- og livsstilsindhold.
Vi lancerede før Facebook, Twitter og Instagram og før smartphones, tablets og enhver sofistikeret digital udgivelse.
Luxe Digital: Du tog også en risiko for at gå digital-first, mens luksusblade i Asien stadig mest var investeret i print. Hvad motiverede dig?
Richard Nilsson: Vi så muligheden for at være den første i en niche, vi troede på i sidste ende ville vokse, og tegne annoncører. Jeg tror, vi var omkring to til tre år for tidligt i vores lancering. De annoncører, der sagde, at de aldrig ville annoncere online dengang, er nogle af vores stærkeste annoncører i dag, 12 år senere.
Luxe Digital: Kan du fortælle os mere om Burdas opkøb af Lifestyle Asia i 2016? Hvorfor besluttede du at sælge bladet, og hvad lærte du af oplevelsen?
Richard Nilsson: Vi havde været venlige med Burda, siden de annoncerede købet af CR Media, der ejede mærkerne Prestige og Augustman. Efter tre efterfølgende administrerende direktører og endeløse samtaler lykkedes det os at indgå en aftale med dem den 7. december 2016.
De tilbød den rigtige fremtidsplan og en ligetil aftale. Der var konkurrerende tilbud fra to andre store mediegrupper i Asien, men det passede bedre for os.
Burda var og er stadig den mest passende partner for os. Vi har taget mærket til Indien og Frankrig gennem vores lokale kontorer på disse markeder. Dette er noget, vi sandsynligvis ikke ville have gjort alene eller med et andet asiatisk mediehus. Indtil i dag er LSA fortsat rentabel, hvilket er meget sjældent i den hurtigt voksende digitale forretningssfære.
Luxe Digital: Hvad er dit nuværende ansvar inden for Burda?
Richard Nilsson: Jeg har et par hatte på:
- Leder af digitale medier, Asien, for de digitale mærker Lifestyle Asia, Prestige Online, Augustman, Pin Prestige og Hello Magazine Thailand.
- Administrerende direktør og udgiver, Singapore og Malaysia, for alle digitale mærker.
- Administrerende direktør, Lifestyle Asia France (lancering i sommeren 2022-2023).
- Bestyrelsesmedlem i Burda International Asia.
Luxe Digital: Hvordan differentierer du din portefølje af blade nu?
Richard Nilsson: Der er et lille overlap i publikum og indhold - hvilket er uundgåeligt, hvis du er i luksus- og livsstilsrummet - men vi har klare redaktionelle strategier, der adskiller tilbudene samt forskellige målgrupper.
Luxe Digital: Hvad er især de vigtigste forskelle mellem Lifestyle Asia og PrestigeOnline? Målretter du mod forskellige målgrupper?
Richard Nilsson: Prestige dækker begivenheder, højt samfund og høj luksus, hvorimod LSA er fokuseret på livsstilsemner som rejse, spisning og mode. Begge tilbyder indhold om alt andet under den luksuriøse livsstilsparaply, men det primære fokus er anderledes for de to blade.
Prestige -målgrupperne er socialitter, administrerende direktører, iværksættere og deres familier.
LSA går efter velhavende årtusinder og fagfolk med høje disponible indkomster.
Når det er sagt, har vi læsere, der følger begge tilbud.
Luxe Digital: Med dine over 10 års erfaring inden for luksusmedier, hvad er dit syn på både medierne og luksusindustrien i dag?
Richard Nilsson: Vi ser en konsolidering, der er ved at bryde ud i det luksuriøse medielandskab - især i traditionelle forlag. Traditionelle forlag vil blive tvunget til at oprette nye udvidelser, ventures og bureau -type virksomheder for at øge deres annoncemargener.
Instagram overtager en større del af det potentielle annoncebudget med flere luksusmærker, der henvender sig til det som et relatabelt medium. Dette er på trods af de delte meninger, folk kan have om influencers effektivitet.
Luksusindustrien har tidligere været mere konservativ, men vi har set en ændring i de senere år, da den gamle forretningsmodel med at køre forbrugere til butikker er blevet mere udfordrende. Man skal have en solid produktinnovation og distributionsstrategi for at nå det nye tusindårige publikum, der fortsat vil drive luksus e-handel fremad.
Luxe Digital: Ser du en udvikling i, hvordan annoncører opfatter digitale muligheder i dag i forhold til for 10 år siden? Hvad har ændret sig?
Richard Nilsson: Der er en enorm forskel, da digital ikke var vigtigt for 10 år siden som medie, men i dag er den mest afgørende måde for kommunikation for luksusmærker.
Der er et tektonisk sindskifte, da kunderne ved, at forbrugeren i dag er online og læser pålidelige websteder som vores og tjekker sociale medier på farten på deres smartphones.
Luxe Digital: Hvad er dine observationer mere generelt om digital indvirkning på luksusindustrien?
Richard Nilsson: Den mekaniske urindustri har aldrig set mere interessant ud og er blevet genoplivet fra at have en vanskelig tid for nogle år siden. Dette tror jeg delvis er takket være digitale og sociale medier, som har skabt en trang blandt tusindårsfolk til at købe mekaniske vintage og nye luksusure. Ligesom WatchAnish, Hodinkee og mange andre ur -påvirkere har spillet en central rolle.
Mode er gået amok, og vi ser de fleste af luksusmærkerne skabe designs rettet mod årtusinder. Street møder high fashion i de nyeste trends, og mærker som Balenciaga har vundet asiatiske millennials over med deres solide distributionsstrategier for at tillade, at nogle af deres vigtigste SKU’er sælges på tværs af forskellige e-handelsplatforme som Mr Porter og FarFetch.
Andre mærker udnytter denne tendens; tage for eksempel Louis Vuitton med Virgil Abloh, der løftede LV's herremode til nye højder på mindre end et år.
Ricardo Tisci for Burberry og Kim Jones for Dior har gjort det samme, og mænds luksusmode vokser hurtigt.
Digitale blade, bloggere og påvirkere på tværs af sociale, video- og tekstbaserede historier har haft den mest afgørende effekt på at nå frem til den svært tilgængelige Millennials-forbruger gennem historiefortælling, og e-handelsvirksomheden i luksussektoren har aldrig set bedre ud.
Luxe Digital: Hvad er de største muligheder, som den digitale transformation bringer til industrien?
Richard Nilsson: Jeg vil sige brand-building gennem multi-touchpoint storytelling, indhold af høj kvalitet, der engagerer sig på en måde, som print aldrig kan tilbyde. Du behøver ikke længere gå til aviskiosken og købe et forældet modemagasin - det hele er online og gratis at kunne forbruge hvor som helst, når det passer dig.
Luxe Digital: Og hvad med de mest betydningsfulde udfordringer?
Richard Nilsson: Udfordringer omfatter at følge med konstant nye udviklinger i det digitale landskab. At oprette et pålideligt team, der er velbevandret i digitale produkter og værktøjer, er nøglen til vellykkede kampagner, men det finder tid at finde de rigtige mennesker.
Luxe Digital: Hvad er din vision for de næste fem år? Hvad er du mest begejstret for?
Richard Nilsson: Jeg arbejder på et hemmeligt projekt for Burda International, som skal se gruppen vokse med fire gange i løbet af de næste par år. Visionen er at skabe en luksusplatform på tværs af Asien og kloden. Det er alt, hvad jeg kan sige på dette tidspunkt. Projektet er meget spændende.
Et par ord der siger meget:
- En bog, der påvirkede dit liv
Så mange, men jeg tror enten "Væk Giant Indenfor"Af Anthony Robbins eller"Principper: Liv og arbejde"Af Ray Dalio. - Luksus i et ord
Tid - Fremtidens digitale i et ord
Lys - Hvis du kun skulle vælge en farve
Blå