Er du klar til at tage springet og forstyrre status quo? Vil du starte dit eget brand direkte til forbruger og starte en e-handelsbutik?
Den gode nyhed er: det har aldrig været lettere at starte en online forretning, end det er i dag. Men vejen til succes er fyldt med forhindringer og udfordringer.
Det er for iværksættere som dig, vi har skrevet denne køreplan til starte og vokse et digitalt-native direkte til forbrugermærke (også kendt som DTC eller D2C).
I denne artikel finder du ud af, hvorfor det er det bedste tidspunkt at lancere et direkte til forbrugermærke og hvordan de mest succesrige DTC -mærker startede. Vi inkluderer også eksempler fra førende DTC -virksomheder til at inspirere dig undervejs.
Det er ikke let at lancere et nyt mærke, selv når det udelukkende er gjort online. Vi håber, at denne DTC -køreplan hjælper dig med at lykkes.
Denne vejledning er en del af en serie om online forretning og digital transformation.
Vores mål er at hjælpe virksomhedsejere med at omdanne deres forretninger til sælge online med en køreplan til lancering, de rigtige spørgsmål at stille og casestudier til at finde inspirerende succeshistorier.
Vi vil også gerne hjælpe alle starte en online forretning i dag ved at forklare, hvordan du kan tjene penge online, dele ideer og inspiration og tale dig igennem en trinvis vejledning til at starte din online forretning.
Sådan tjener du penge online: Praktiske måder at tjene hjemmefra
Sådan starter du en online forretning: 4 trin til succes
Sådan starter du en direkte til forbrugermærket: køreplan for at starte din digitale virksomhed
Sådan får du din restaurant online: En opskrift på succes med online levering
Sådan tager du din mursten og mørtel i detailhandel
Opnå maksimal produktivitet med disse Home Office Essentials
Hvorfor er dette det perfekte tidspunkt at lancere dit Direct-to-Consumer-mærke?
Direkte-til-forbruger-mærker, også undertiden kaldet D2C eller DTC for korte, vokser hurtigt. Nyere forskning anslår, at e -handel vil udgøre mere end 22 procent af alt verdensomspændende detailsalg i 2023. Det tal vil være endnu højere i udviklede økonomier i Nordamerika, Europa og Asien.
Fordi adgangsbarrierer er lavere, kan nye mærker hurtigt lancere og skalere online. Internettet udligner faktisk spillereglerne for alle. Du kan nu starte din digitale forretning og sælge dit produkt online for mindre end $ 25.000.
Der er to hovedfordele for mærker til at sælge direkte til deres forbrugere:
- DTC -mærker ejer forholdet til deres kunder. Ved at sælge direkte til kunder modtager DTC -virksomheder utroligt værdifulde data. De kan straks se, hvad der sælger, og hvad der ikke sælger, og de kan engagere sig på en ny og autentisk måde med deres mest værdifulde kunder.
- Ingen mellemmand betyder lavere distributionsomkostninger. Ved at sælge online kan DTC -mærker tjene mere, mens de samtidig sælger til et lavere prispunkt, hvis de vil. Der er ikke mellemmænd til at puste forretningsudgif.webpter.
Men at have lavere adgangsbarrierer betyder også, at der er flere fejl og mislykkede forsøg på at lancere nye mærker online.
Selvom det er lettere end nogensinde at starte din DTC -opstart, konkurrerer du mod detailkæmper som Amazon og Walmart, der har betydelige ressourcer og mærkegenkendelse. Amazon driver det meste af e -handelsvæksten vist ovenfor.
Så hvis du vil lancere dit eget mærke online, skal du vide, hvordan du konkurrerer mod Amazon.
Generelt skyldes de fleste fejl til direkte forbrugere imidlertid dårlig planlægning og dårlig udførelse.
Nu mere end nogensinde før har mærker magt til at eje deres kunderelationer. Digitale platforme og værktøjer giver brands mulighed for at åbne nye kanaler og udvide deres kunde rækkevidde - hvilket øger omsætningsstrømme, overskud og økonomiske resultater.
Jake Gregory, Deloitte
Hver virksomhed starter med en god idé, så for at hjælpe dig med at få det bedste ud af det har vores redaktion skabt den ultimative guide til at starte og vokse dit brand online. Med denne vejledning finder du de bedste løsninger til at understøtte din e -handelsvirksomhed hvert trin på vejen.
Vi kiggede også på de 15 bedste luksus DTC -mærker for at forstå, hvad der drev deres online succes. Tag et kig på de vigtigste resultater fra vores analyse for at afdække de tendenser, der driver online salgsvækst for nogle af de mest succesrige direkte-til-forbruger-virksomheder.
Teknologi er kernen i DTC -revolutionen. Vindende virksomheder ved, hvordan de kan drage fordel af nye teknologier og digitale løsninger til at konkurrere mod etablerede spillere og vinde velhavende kunder.
Sådan starter du et direkte til forbrugermærke i 10 trin
Hvis du tager et øjeblik at træde tilbage og tænker over det store billede, kan du opsummere lanceringen af en DTC -forretning i 10 enkle trin. Læs disse trin igennem for at få en generel idé om, hvordan du fortsætter. Det er også en nyttig tjekliste for at sikre, at du ikke springer et vigtigt trin over.
Trin 1. Iværksætterånd
Dette kan virke kliché, men det er et kritisk første spørgsmål, du skal stille dig selv. Har du en iværksætterånd? At starte din egen DTC -virksomhed er spændende, men det er også utroligt krævende. Du kommer til at leve og ånde i mange år. Det er også en indsats med høj risiko og høj belønning.
Alle kan være iværksættere. Men det burde ikke alle. Tag dig tid til alvorligt at overveje, om det er det, du ønsker på dette særlige tidspunkt i dit liv.
Trin 2. God idé: hvad løser du?
Dernæst har du brug for en idé, der er værd at opbygge en virksomhed omkring.
Gad vide, hvordan man starter en tøjlinje? Er du begejstret for modetrenden, der giver næring til aktivt tøj og athleisure, men synes ikke at kunne finde en sportstøjstil, du kan lide? Eller måske har du lyst til at lancere et sneakers-mærke for at få fat i det hurtigt voksende designer-sko-marked?
Uanset hvad din forretningsidé er, skal det være noget, du føler brænder for, og som løser et reelt kundeproblem.
For inspiration, tjek vores rapport om de bedste online forretningsideer til at starte dit DTC -brand i dag. Vi deler inspiration fra de mest succesrige onlinevirksomheder for at komme i gang.
Trin 3. Markedsanalyse og forretningsplan
Hvis du allerede har en idé, kan du blive fristet til at løbe med den. Stop lige der.
Brug et øjeblik på at analysere, hvem dine forbrugere og konkurrenter vil være. Hvis din idé er så ny, at der endnu ikke er nogen på markedet, skal du investere i at opbygge bevidsthed omkring din produktide, før du kan sælge. På den anden side, hvis det allerede er for populært, har du et stort antal virksomheder at konkurrere med.
Mens du studerer dit marked, skal du bruge lidt tid på at oprette en forretningsplan (du kan downloade en gratis skabelon her for at komme i gang).
Trin 4. Branding: formuler dit hvorfor
I vores analyse af årets 15 mest ønskelige digitale luksus -DTC -mærker fremhævede vi, hvor afgørende brandidentiteten er for DTC -virksomheder. Du har brug for et stærkt brand for at opbygge tillid og meningsfulde relationer med dine kunder.
At formulere din brandidentitet tidligt starter med at definere årsagen til, at din virksomhed overhovedet eksisterer. Hvorfor skal kunderne bekymre sig om dit brand? Hvad er din mission udover bare at tjene penge online?
Trin 5. Finansiering
Du bør have en grov ide om, hvor mange penge at starte din online forretning vil kræve baseret på din forretningsplan. Har du tilstrækkelige besparelser til at finansiere det hele selv uden at lægge for meget stress på din bankkonto?
At starte et DTC -mærke er billigere end at starte en traditionel virksomhed, men der er stadig vigtige omkostninger at huske på. Især når du begynder at producere varer.
Trin 6. Produktudvikling
Produktudvikling er det mest interessante trin for mange DTC -iværksættere. Det er, når du omdanner din idé til et reelt produkt.
Iværksættere starter typisk med at arbejde på prototyper med en eller flere potentielle producenter. Når du har en fungerende version, som du er tilfreds med, er det tid til at forhandle vilkårene i din kontrakt med din producent og oprette driftsstrukturen på din produktionslinje.
Trin 7. Byg et team
Indtil nu kunne du have gjort de fleste af de første trin helt alene. Men det er nu tid til at omgive dig selv med dygtige og entusiastiske mennesker til at starte din virksomhed. Så meget som du måske vil, vil du ikke være i stand til at klare det hele selv.
Det kan du enten ansætte folk i huset hvis du har tilstrækkelig tid, penge og erfaring, eller du kan ansætte ekstern hjælp at oprette din online forretning.
Pro tip: komme i kontakt med vores digitale marketingbureau, mOOnshot digital, hvis du har brug for hjælp til at opbygge din e -handelsvirksomhed eller markedsføre dit brand online.
Trin 8. Online salg
Dette er den sande test af din virksomhed: Er dit produkt og din brandidentitet stærk nok til at fange dine kunder?
Tag et kig på vores trin-for-trin guide til at starte din online forretning for at se præcis, hvordan du begynder at sælge online.
Trin 9. Marketing
At have et fremragende produkt og et smukt e -handelswebsted vil ikke gøre noget godt for dig, hvis du ikke kan drive de rigtige kunder til dit websted. Afhængigt af din branche varierer mængden af penge, du investerer i marketing og digital annoncering.
Trin 10. Kundesupport
I sidste ende er dit primære mål som online iværksætter at glæde dine kunder. Glade kunder vil dele deres oplevelse online og anbefale dit produkt til deres venner og familie. Inden du begynder at sælge online, skal du have en klar model til rådighed for at understøtte dine kunder. Tænk grundigt over, hvordan du vil håndtere returneringer og indkommende spørgsmål.
Direkte til forbruger-mærke: Ofte stillede spørgsmål
Hvordan skaber du et direkte til forbrugermærke?For at oprette et direkte til forbrugermærke skal du følge de 10 trin forklaret i vores DTC-mærkeguide:
Trin 1. Iværksætterånd
Trin 2. God idé: hvad løser du?
Trin 3. Markedsanalyse og forretningsplan
Trin 4. Branding: formuler dit hvorfor
Trin 5. Finansiering
Trin 6. Produktudvikling
Trin 7. Byg et team
Trin 8. Online salg
Trin 9. Marketing
Trin 10. Kundesupport
Direkte til forbruger betyder, at en virksomhed sælger sine varer eller tjenester direkte til sine kunder uden hjælp fra tredjemand. Forretningsmodellen voksede i popularitet med stigningen på internettet og Sådan starter du en tøjlinje ?. Modellen direkte til forbruger kaldes også ofte DTC eller D2C.
Hvordan starter man en tøjlinje?For at starte en online tøjlinje skal du først have en unik idé, evaluere dit markedspotentiale og sikre den nødvendige finansiering til at opbygge din virksomhed. Dernæst skal du artikulere dit brand og prototype dit produkt, før du begynder at sælge online og markedsføre dit brand. Tag et kig på vores trinvise vejledning til at starte en online virksomhed for at lære mere.
Hvad er et digitalt native brand?Et digitalt native brand er et brand, der er skabt helt online. Både mærkeoplevelsen og salgskanalen er udelukkende digitale, i hvert fald i virksomhedens tidlige stadier. Succesfulde digitale indfødte mærker vågner ofte offline for at nå nye kunder, når de har opnået et vist succesniveau.