Kevin Deisser Interview: Hvordan Invest Islands finder den perfekte perle

Det var mens han boede på den solbeskinnede spanske ø Mallorca, at den belgiskfødte iværksætter Kevin Deisser først opdagede rentabiliteten i fjerntliggende luksus-ejendomme. Som en del af et internationalt salgsteam for en større hoteloperatør tilbage i 2012 lærte Deisser branchens tovværk at forberede et soloeventyr.

I 2016 byttede han jakkesæt og slips til shorts og flip-flops, blev sin egen chef og grundlagde ejendomsudviklingsselskab Invest Islands på den fjerntliggende indonesiske ø Lombok. Hans tidligere erfaring lærte ham vigtigheden af at udvikle et stærkt lokalt netværk, så Deisser lærte Indonesien Bahasa og fik forbindelse til lokalsamfund.

Fem år senere går Invest Islands stærkt, og Deisser fortsætter med at bruge sin lokale viden og personlige relationer til at hjælpe kunderne med at få adgang til en ellers lukket butik. Han og hans team på 65 fuldtidsansatte identificerer og forhandler køb af førsteklasses strandvendte grunde, inden han bistår med design, planlægning, konstruktion og generel styring af skræddersyede drømmeprojekter.

Det eneste, der er vigtigere end hans klienter, siger han, er at forblive tro mod sig selv. Det betyder at respektere hans adoptivlands naturlige miljø, insistere på med investorer, at uanset hvor luksuriøst projektet er, skal det være bæredygtigt og økologisk, men også designet på en måde, der er kompatibel med omgivende landskaber. Udviklingsprojekter omfatter tavse, soldrevne golfbuggies og indfødte bambusmøbler direkte fra Lomboks håndværksmestre.

Det er et koncept, der har set Invest Islands hurtigt vinde international anerkendelse som en af de førende virksomheder inden for bæredygtig udvikling i Asien. Med kontorer i Indonesien, Hong Kong og Australien har Deisser og hans forretningspartner Jack Brown underskrevet partnerskabsaftaler med lokale myndigheder, ledelseskontrakter med globale gæstfrihedsfranchiser og handler med velhavende private investorer om at bygge ejendomme til en værdi af flere milliarder rupiahs.

Vi taler med Kevin Deisser for at finde ud af mere om luksus bo i et af verdens smukkeste tropiske paradis. Og hvorfor nogle fjerne indonesiske øer også kan bevise meget rentabel for kloge investorer.

At finde den perfekte perle med Invest Islands

Luxe Digital: Hej Kevin, tak fordi du tog dig tid til at tale med os. Lad os starte med din virksomhed. Hvordan vil du beskrive Invest Islands?

Kevin Deisser: Tak skal du have. Først og fremmest er vi et fuldt licenseret ejendoms- og udviklingsselskab baseret i Lombok, Indonesien. Kendt som landet på 17.000 øer, kan du sandsynligvis forestille dig, hvor meget smukt strandland der er herude. For udlændinge kan det imidlertid vise sig at være et meget vanskeligt marked at komme ind på grund af de forskellige regler, bureaukrati, sprogbarrierer osv. Det er her Invest Islands kommer ind.

Luxe Digital: Hvad adskiller dig fra ejendomsinvesteringerne hos især store og andre ømæglere?

Kevin Deisser: To ting er skilt ad. For det første kan vi med kontorer i Hong Kong tilbyde vores kunder adgang til Indonesiens blomstrende ejendomsmarked med den ekstra sikkerhed i Hongkongs regler og overholdelse.

Og for det andet, i modsætning til de fleste virksomheder, der tilbyder jord og ejendom i Indonesien, har vi en meget større og mere mangfoldig portefølje og er dermed i stand til at tage højde for alle: fra den enkelte investor, der ønsker at bygge deres drømmehus til iværksætteren, der er ivrig efter at skabe deres eget gæstfrihedsprojekt og alt derimellem.

Luxe Digital: Hvem er dine typiske kunder? Hvad søger de, når de kommer i kontakt med dig?

Kevin Deisser: Langt de fleste af vores kunder er velhavende personer, der bor i Asien, Australien eller Mellemøsten og ønsker at diversificere deres ejendomsportefølje eller blot nyde en livsstilsinvestering. De finder os generelt gennem mund til mund - alle kan lide at tale om deres succesrige investeringer, ikke?

Generelt vælger de fleste investorer Invest Islands for vores ekspertise og erfaring med at forhandle lovligheden ved at investere i et vækstmarked, hvor due diligence er altafgørende. På det seneste har vi også set en stigning i kunder, der er i stand til at arbejde eksternt, og de leder simpelthen efter en tom skifer, som de kan designe og bygge deres drømmehus på.

Alligevel henvender vi os ikke kun til de überrige. Faktisk er et af de mest tiltalende aspekter ved at investere i et sted som Lombok, at jorden er ekstremt undervurderet. For eksempel er Bali kun en halv time væk, men omkostningerne ved lignende jord er der 10 gange dyrere. Tanken om, at et tusindårigt par kunne eje en jord med en million dollar havudsigt på en tropisk ø for en brøkdel af den pris, de ville betale andre steder i verden, er et attraktivt forslag for mange. Læg dertil realiteten ved at leve frit for belastninger i trafik og pendling, højhuse og klaustrofobiske lejligheder, smog osv., Og hvorfor ville du ikke være interesseret?

Luxe Digital: Enhver interessant historie at fortælle om en bestemt klient eller en berømthed, der kom i kontakt med dig?

Kevin Deisser: Så meget som jeg gerne vil fortælle alt, skal vi respektere vores kunders privatliv. Hvad jeg kan sige er, at vi for nylig har underskrevet et partnerskab med arrangørerne af det indonesiske Grand Prix, hvor alle vores feriesteder og villaer i Lombok vil være vært for MotoGP -ryttere, racerhold og sponsorer i løbet af løbet af de næste 10 år. At gå ned til morgenmad i disse uger vil være som at gå gennem en motorsportshave med berømte mennesker.

Luxe Digital: Hvilke løsninger tilbyder Invest Islands for at beskytte sine kunder, når de køber jord i Indonesien?

Kevin Deisser: Uden at blive for fast i kompleksiteten, giver vi alle vores investorer adgang til det, der kaldes en "PMA", hvilket er den sikreste måde for udlændinge at investere i jord i Indonesien. I det væsentlige gør det det muligt for ikke-borgere at investere uden at stole på den problematiske lokale kandidatproces, der er almindelig i resten af Sydøstasien.

Vi udfører også den mest omhyggelige due diligence -proces, du kan forestille dig. Inden vi selv køber aktiverne fra de lokale ejere, analyserer vi alt og derefter nogle for at sikre, at der ikke opstår problemer hverken for os eller vores kunder på et senere tidspunkt. Og ved kun at samarbejde med de bedste kan vores kunder være sikre på, at deres forventninger vil blive overskredet.

For eksempel er vores entreprenør den Bali-baserede byggespecialist Tunas Jaya Sanur, der har mere end 40 års international erfaring med at arbejde med f.eks. Bulgari, Grand Hyatt og Accor.

Luxe Digital: Bæredygtighed er en vigtig del af Invest Islands -missionen. Kan du fortælle mig mere om de forskellige bestræbelser, dit team støtter for at hjælpe lokale projekter?

Kevin Deisser: Vi har et lille team af fuldtidsansatte, der næsten udelukkende består af lokale indonesere, og de fokuserer på tre nøglesektorer: uddannelse, miljø og empowerment. Vi har etableret skoler for dårligt stillede børn og haver i samfundet for at give lokalbefolkningen økologisk frugt og grønt; vi leverer regelmæssigt arbejde til snesevis af lokale dårligt stillede kvinder gennem vores genbrugsprojekter, har installeret den første TrashBoom på øen Lombok og hjælper regelmæssigt børn i nød. Selvfølgelig ville det være forsagt, hvis jeg ikke opfordrede dine læsere til selv at tjekke værket på www.investislandsfoundation.org. På en ø gør hver donation en reel forskel.

Luxe Digital: Hvordan ændrer digital din branche?

Kevin Deisser: Vi er en ret ung virksomhed både hvad angår vores historie og også bogstaveligt talt med hensyn til vores personale, så vi kan lide at tænke på os selv som oven på de nyeste teknologiske tendenser, der ændrer den måde, folk handler på.

For eksempel under pandemien, når det er umuligt at besøge, tilbyder vi potentielle kunder droneture i deres potentielle jord og adgang til 360-graders kameraer. Vi er også i de sidste faser af udviklingen af vores "Client Hub", en smartphone -app, der fungerer som en slags portefølje i lommen, men også vil omfatte eksklusiv adgang til VIP -arrangementer og rabatter med lokale luksusforhandlere.

Luxe Digital: Hvilke tendenser tror du vil have størst indflydelse på ejendomsinvesteringsbranchen i de næste fem år?

Kevin Deisser: Jeg tror, at blockchain absolut vil revolutionere ejendomsbranchen og bringe en grad af gennemsigtighed, der vil muliggøre hurtig ekspansion og muliggøre bredere adgang til fast ejendom på nye markeder. Det vil være særligt relevant i betragtning af den massive stigning i fjernarbejde på grund af pandemien.

I Bali nu tales der for eksempel om et nyt femårigt opholdsvisum for digitale nomader. Men det, vi har set, er også, at - ligesom Invest Islands - de yngre generationer er mere planetbevidste. De ønsker ikke at leve i et energirystende højhus. De vil have naturlige strukturer, der bruger vedvarende energi. Det er blot en af grundene til, at vi for nylig annoncerede udviklingen af vores første øko-landsby, Mandala.

Luxe Digital: Hvad forbeholder fremtiden sig til Invest Islands?

Kevin Deisser: På trods af pandemien og usikkerheden i forbindelse hermed har vi oplevet vedvarende vækst. Ved årsskiftet åbnede vi nye kontorer i Australien, og vi søger nu at ekspandere yderligere på en række nye lokationer, herunder Dubai og Singapore. Vores medarbejderantal er vokset 35% i de sidste 18 måneder, og vores Torok Hill Resort, der ligger på den sydlige kyst af Lombok og modtager forskellige internationale priser, skaber mere interesse blandt investorer end nogensinde før. Så tingene ser positive ud.

Vi har ambitiøse planer og agter at etablere os som en af verdens førende luksusudviklere med fokus på bæredygtighed. Da den indonesiske regering investerer stort i turisme, venter der spændende tider. Og vi ville naturligvis forvente, at det ville resultere i et stort overskudspotentiale for vores kunder.