Stigningen og væksten af digitale native DTC'er har været et trendy emne i marketingkredse på det seneste.
Warby Parker. Bonobos. Glossier. Casper.
Du har sikkert hørt om disse innovative, digitale indfødte mærker, der er blevet husstandsnavne i moderne detailhandel.
Nogle af disse digitale native -mærker, såsom Glossier, Casper og Away, er nået enhjørning status - når en værdiansættelse på 1 mia. dollar eller mere.
Andre digitale indfødte mærker har været erhvervet af store virksomhedsselskaber og detailhandlere (Unilever betalte 1 milliard dollar for Dollar Shave Club tilbage i 2016, mens Walmart købte Bonobos i juni 2022-2023).
Et lille antal digitale native mærker endda gik offentligt. Online-luksussalgsstedet The RealReal blev offentliggjort i juni 2022-2023, og Casper fulgte trop med sin egen børsnotering i februar 2022-2023.
Digitalt indfødte mærker omformer næsten alle sektorer ved at udnytte en direkte-til-forbruger (DTC) model, fremme et direkte forhold med forbrugerne fra lanceringen - nogle gange endda med at bygge betydelige online -følgere Før går på markedet.
Per definition er digitale native DTC -mærker født online. De trives normalt på sociale medier, så de kan komme i dyb kontakt med unge, velhavende Millennials og Gen Z -forbrugere.
Digitalt indfødte lodrette mærker er manisk fokuseret på kundeoplevelsen, og de interagerer, handler og fortæller historier til forbrugere primært på nettet.
Andy Dunn, CEO hos Bonobos
Hos Luxe Digital elsker vi at holde pulsen på brancheforstyrrelser og fremtiden for luksus detailhandel. Så vi satte os for at spejde på internettet på jagt efter de bedste digitale native DTC -mærker, der især forstyrrer luksusindustrien. Hvis nogle læsere måske argumenterer for, at disse mærker ikke i sig selv er "luksus", tager disse forstyrrende mærker ikke desto mindre et stykke luksussalg.
For denne rangordning kiggede vi specifikt på de digitale native DTC -mærker, der lancerede deres egne produkter online. Vi inkluderede bevidst ikke servicebaserede digitale native DTC-mærker.
For at rangordne de digitale native DTC -mærker tog vi højde for en kombination af onlinetrafik, publikum på sociale medier og engagement i sociale medier for at oprette denne liste. Du kan læse flere detaljer om vores metode og terminologi i slutningen af denne artikel.
Tjek også vores vigtigste resultater efter at have analyseret alle disse hurtigt voksende luksus digitale native mærker. Vores forskning gav os en god idé om de fælles træk ved succesfulde luksus digitale native DTC'er.
De 15 bedste luksus digitale native mærker
| Rang | Mærke | Kategori |
|---|---|---|
| 1 | Væk | Rejse |
| 2 | Faldskærm | Hjem |
| 3 | Brooklinen | Hjem |
| 4 | Shinola | Ure |
| 5 | Anine Bing | Mode |
| 6 | Boll & Gren | Hjem |
| 7 | Summersalt | Mode |
| 8 | Senreve | Mode |
| 9 | M.Gemi | Fodtøj |
| 10 | Aurate | Smykker |
| 11 | Koio | Fodtøj |
| 12 | Saatva | Hjem |
| 13 | Burrow | Hjem |
| 14 | Det klare snit | Smykker |
| 15 | Snowe | Hjem |
1. Væk
Kategori: Rejser / livsstil
Away blev grundlagt af to tidligere Warby Parkers ledere og er et eksklusivt rejse- og livsstilsbrand. Away producerer og markedsfører rejseudstyr ved hjælp af en forretningsmodel, der er direkte til forbruger.
Nøglen til Aways succes: indhold og mere indhold.
Fra starten positionerede Away sig som et rejsefokuseret livsstilsmærke, hvor bagagen kun var en del af oplevelsen.
Away viser løbende historier om rejser og giver sit onlinefællesskab rejse-relateret indhold såsom byguider, tjeklister, der skal ses, og inspiration fra hele verden i sit digitale magasin, Here.
Away byggede en tilstedeværelse på sociale medier og begyndte at bygge sin historie på Instagram, før produkterne overhovedet blev lanceret.
Away samarbejdede også tidligt med højt kuraterede rejsebloggere og Instagrammers, der fejrede og plejede oprettelsen af UGC. Mærkets hashtag, #travelaway, har i øjeblikket over 78.378 indlæg på Instagram.
Produktmæssigt blev Away lanceret i 2016 med et enkelt produkt, The Carry-On-kufferten, der var "omhyggeligt designet til moderne rejser" baseret på omfattende brugertest, fokusgrupper og undersøgelsessvar fra hundredvis af rejsende.
Bygget med Shopify.
www.awaytravel.com
2. Faldskærm
Kategori: Hjem
Parachute Home er et livsstilsmærke af førsteklasses, gif.webptfri hjemmevarer, der er ansvarligt fremstillet af håndværkere.
Parachute Home blev lanceret i 2014 som et online-mærke til strøelse, og har siden udvidet sit produktsortiment ud over soveværelset til at blive et hjemmemarked i fuld skala. Parachute Home åbnede flere butikspladser i mursten og mørtel i hele USA-startende med Venedig, Californien i 2016.
Parachute Homes Instagram -feed har et karakteristisk udseende og viser sine produkter i autentiske hjemmelokaler. Parachute Home promoverer også sin "Instagram Shop" (drevet af dens #MyParachuteHome -hashtag) inden for sit eCommerce -websted, så kunderne direkte kan shoppe det look, de elsker. Fra starten har Instagram spillet en vigtig rolle i Parachute Homes marketingmix for at øge mærkebevidsthed, erhvervelse og fastholdelse.
Bygget med Shopify.
www.parachutehome.com
3. Brooklinen
Kategori: Hjem
Brooklinen er et Brooklyn-baseret luksus-sengetøjsmærke, der sælger stilfuldt sengetøj i luksusklasse.
Brooklinen validerede først sin idé med en vellykket kampagne på Kickstarter i april 2014, der indsamlede $ 237.000 i forudbestillinger fra 1.733 backers.
Brooklinen indgik partnerskab med førsteklasses hjemmedesign og livsstilsindflydende for at vise, hvordan de integrerede Brooklinens luksussengetøj i deres stilfulde hjem.
Brooklinen lancerede for nylig Spaces by Brooklinen, en stærkt kurateret markedsplads for kvalitetsvarer fra partnermærker.
Bygget med Shopify.
www.brooklinen.com
4. Shinola
Kategori: Ure og tilbehør
Shinola er et Detroit-baseret luksuslavet mærke, der fremstiller og sælger ure, lædervarer, cykler, smykker og mere. I modsætning til de fleste andre DTC-urmærker på markedet designer og producerer Shinola sine egne ure internt ved hjælp af schweiziske urværk.
Shinolas design er et tidløst vidnesbyrd om en amerikansk livsstil. Virksomheden sælger nu også andet tilbehør såsom tasker og smykker.
Bygget med en brugerdefineret platform.
www.shinola.com
5. Anine Bing
Kategori: Beklædning/Mode
I 2012 lancerede blogger-påvirkede Anine Bing sin eponymous serie af luksuriøse grundlæggende garderober. I dag er Anine Bing en populær digital-første tøjlinje med base i Los Angeles centrum.
Mærket henter inspiration fra skandinavisk design og amerikansk ånd. Resultatet er en samling af luksuriøse hæfteklammer, grundlæggende garderobeskabe og statement -stykker, der er aktuelle og tidløse.
Bygget med Shopify.
www.aninebing.com
6. Boll & Gren
Kategori: Hjem
Boll & Branch er et digitalt indbygget, lodret integreret mærke (DNVB), der designer, producerer og sælger socialt bevidste luksussengetøj, bade- og beklædningsgenstande. Deres luksushustekstiler er alle fremstillet af 100% GOTS-certificeret økologisk bomuld i Fair Trade-certificerede møller.
Boll & Branch blev først lanceret med en serie ultra-luksuriøse, etisk fremstillede, certificerede økologiske bomuldslagner og tæpper.
Bygget med Shopify.
www.bollandbranch.com
7. Summersalt
Kategori: Mode
Summersalt er et mærke til badetøj og rejsetøj direkte til forbrugerne. I 2022-2023 lancerede Summersalt med en serie designer badetøj og er nu udvidet til at omfatte rejsebesvær, der er lige store som mode og funktion. Summersalt har et dedikeret knudepunkt for rejseindhold, The Forecast, sin rejseindholdsplatform til at inspirere kvindelige rejsende.
Summersalt hævder at have udviklet sine badetøj og rejsetøj efter at have foretaget 1,5 millioner målinger fra 10.000 kvinder.
Bygget med Shopify.
www.summersalt.com
8. Senreve
Kategori: Accessories / Mode
Senreve er et kvindestiftet livsstilsmærke, der sælger luksushåndtasker til den alsidige, moderne kvinde. Senreve startede som et online-mærke og direkte til forbrugermærke.
Senreve anvender en datadrevet, kunde-centreret tilgang til produktudvikling: Senreve gennemførte fokusgruppeinterviews, undersøgelser og brugertest med hundredvis af kvinder. De gentog deres prototyper for at producere gennemtænkte håndtasker, der er håndlavet af håndværkere i Firenze af italiensk læder.
Senreve indgik et samarbejde med forskellige sociale medieindflydere og traditionelle Hollywood -berømtheder. Lanceringen bestod af to stilarter, doktoren og Maestra.
Bygget med Shopify.
www.senreve.com
9. M.Gemi
Kategori: Fodtøj / Mode
M.Gemi er et luksus fodtøjsmærke, der sælger gennemarbejdede high-end sko inspireret af det bedste fra italiensk mode. Luksusfodtøjsmærket arbejder med små håndværksværksteder i hele Italien for at producere håndlavede sko af familier, der har finpudset deres håndværk i generationer.
Hver mandag dropper mærket begrænsede mængder nye skostilarter. Dette hjælper med at skabe brummer og spænding med produktmangel. M.Gemi udnyttede også ekspertmæssigt Instagram til at opbygge mærkebevidsthed i sin indledende lanceringsfase.
Bygget med Shopify.
mgemi.com
10. Aurate
Kategori: Smykker
Aurate er et smykkemærke, der er direkte til forbruger. Bemærkelsesværdigt vedtog Aurate en omnichannel -strategi fra dens opfattelse. Mærket besluttede fra dag ét at fokusere på at levere smykker med holdbare materialer, gennemsigtige priser, bæredygtig produktion og at give tilbage til deres samfund.
Hver af Aurates brikker er designet og håndlavet ved hjælp af etisk fremstillet og bæredygtigt fremstillet 14K guld, 18K guld og 14K forgyldt vermeil. Hele deres indkøbs- og produktionsproces sikrer, at deres endelige produkter er af højeste kvalitet.
Bygget med Shopify.
auratenewyork.com
11. Koio
Kategori: Fodtøj
Koio er et luksusmærke, der er fremstillet i Italien. Grundlæggerne lancerede mærket efter at have fundet de rigtige håndværkere i Italien til at arbejde med deres vision for Koio: alsidig stil, upåklagelig kvalitet og kickass -design.
Debutkollektionen fokuserede på en enkelt høj-top sten-kalveskindssneaker i fire farver. Siden lanceringen har Koio nu udviklet sig til at sælge en række sko til mænd og kvinder.
Samarbejde er nøglen til Koios strategi - der er endda en dedikeret Collabs -sektion på deres websted. Mærket har indgået et samarbejde med disruptors fra mange brancher (fra tatovører til konditorer og endda Game of Thrones) for at lave sneakers i begrænset oplag.
Bygget med Shopify.
koio.co
12. Saatva
Kategori: Hjem
Saatva er et online livsstilsmærke, der er direkte til forbruger, og har specialiseret sig i luksusmadrasser og boligindretning. Virksomheden sælger tre mærker af sengetøj: Saatva, Loom & Leaf, og dets premium kategori Zenhaven.
Luksusmadrasmærket tilbyder produkter af høj kvalitet designet med omhu og understøttet af grundig forskning. De leverer også førsteklasses levering af hvide handsker, idet deres madras bliver håndleveret og opsat til deres kunder.
Bygget på en brugerdefineret platform.
www.saatva.com
13. Burrow
Kategori: Hjem
Burrow er et digitalt native DTC-mærke af let at montere og modulære high-end sofaer. Det gør en stor indsats at gå imod Ikea på møbelmarkedet ved at øge kvaliteten af sine produkter. Burrow tilbyder smart design og tidløst design, der passer til Millennials livsstil.
Mærket fremstiller alle sine møbler i USA og sender direkte til forbrugerne, så man undgår mellemhandleromkostninger.
Bygget på en brugerdefineret platform.
burrow.com
14. Det klare snit
Kategori: Smykker
Clear Cut er en diamantringplatform baseret på direkte til forbruger i New York, der forstyrrer måden, millennials køber forlovelsesringe og fine smykker af høj kvalitet.
Det, der startede som en informativ smykkeblog og sidehastighed, der lavede ringe til venner og bekendte, udviklede sig hurtigt som en blomstrende online forretning.
Clear Cut afmystificerer købsprocessen for par gennem ekspertpædagogisk indhold. DTC-mærket forbinder dybt med sit publikum ved at dele virkelige kundeforslagshistorier. Clear Cut har en dedikeret Lær -sektion på sit websted og er vært for regelmæssige Q & As om Instagram -historier.
Bygget med Shopify.
theclearcut.co
15. Snowe
Kategori: Hjem
Snowe er et tidløst hjemmemærke, der er direkte til forbrugerne. DTC-virksomheden tilbyder en samling luksus-kvalitet, gennemtænkt designet hjemmevarer, der er fremstillet i Europa og USA.
Snowe blev første gang lanceret i 2015 med "The Foundation Collection", en indledende samling af alsidige servise, drikkevarer, sengetøj og håndklæder.
Bygget med Shopify.
snowehome.com
Nøglefund: Fælles træk ved vellykkede luksus digitale indfødte DTC'er
Efter at have udarbejdet denne liste over de 15 bedste digitale luksusmærker, synes syv nøglefaktorer at understøtte deres hurtigt voksende succes.
Historien betyder noget
Sociale og miljøbevidste værdier er nøglen til digitale native DTC -mærker. Digitale native DTC-mærker bygger ofte deres værdier og etos i virksomheden fra starten.
Brandformål (uanset om det er vægt på etisk fremskaffede varer, lokal fremstilling osv.) Er fremtrædende i digitale native DTC -mærkeres marketing playbook. Ikke overraskende i betragtning af at velhavende forbrugere, især Millennials og Gen Z -forbrugere, i stigende grad favoriserer mærker, der driver positiv forandring.
Disse mærker sælger mere end produkter af høj kvalitet og er en del af en meningsfuld social bevægelse eller livsstil. Mange mærker investerer således stort i oplevelsesbaseret branding og redaktionelt livsstilsindhold.
Gennemsigtighed er på vej
En besked af gennemsigtig produktion og prisfastsættelse er et kendetegn for digitale native DTC'er. Digitale indfødte DTC -mærker stræber efter at dyrke et autentisk mærkeimage.
Digitalt oprindelige mærker har en tendens til at understrege gennemsigtigheden i deres indkøbs- og fremstillingsprocesser. De fleste mærker dokumenterer deres produktudvikling og brand rejse. Nogle går endda så langt som at dele forretningsoplysninger, f.eks. Deres produktionsomkostninger.
formål · ˈ pərpəs / Substantiv: HVORFOR. Grunden til at noget eksisterer. For DTC -mærker er det grundlaget for at skabe en meningsfuld oplevelse og den underliggende essens for at opbygge brandrelevans.
Social er valuta
Digitale native DTC -mærker er flydende inden for sociale medier og influencer marketing. De fleste digitale indfødte DTC -mærker investerer stort i sociale medier som både et marketingværktøj (for at vise deres værdier og brandstemme) og salgskanal.
Klik til mursten: Digital native betyder ikke kun digitalt
De fleste af de digitale native DTC'er er ikke længere rene onlinespillere. De åbner strategisk ikke kun midlertidige pop-ups, men også permanente showrooms og fysiske butikker, men med et twist. De genopfinder formålet med fysiske butikker ved at bringe deres digitale DNA og mærkeoplevelse ind i det fysiske rum.
Mennesker produkt
DTC -virksomheder er eksperter i at udnytte kundedata til at informere produktudvikling.
Hver eneste succesfulde DTC-virksomhed har vedtaget en datastøttet, kundeorienteret tilgang til produktudvikling.
Et fremhersket aspekt ved digitale native-til-forbrugermærker er deres evne til at skabe skræddersyede produkter ved at indsamle disse førstepartsdata. Mange DTC-mærker er startet med tankevækkende prototyper undersøgt af deres online-fællesskab og løbende forhøjet af førstepartsdata.
De udnytter data til at styrke laserfokusering af deres marketingindsats, implementerer meget personlig besked og opretter meningsfulde forbindelser med deres kunder.
Minimale tilbud
De fleste af de succesrige digitale native DTC -mærker gjorde det stort ved at sælge kun et produkt eller i det mindste en meget slank produktportefølje, som de til sidst vokser, når de skaleres.
Interessant nok, da disse digitale native -mærker går ind i nye faser af vækst, investerer de i traditionel marketing. De åbner deres egne fysiske detailforretninger og flytter endda ind i engros, og forstyrrer på en måde selve definitionen af deres oprindelse - mere om dette i vores speakeasy.
Shopify er den foretrukne platform
80% af DTC -mærkerne på vores liste er bygget på Shopify. E -handelsplatformen er ubestrideligt indholdsstyringssystemet (CMS), der hurtigt kan lanceres og skaleres digitale native brands. Og det er let at se hvorfor. Med et rigt økosystem af apps og et effektivt kernetilbud er Shopify den bedste løsning på markedet i øjeblikket.
Se, hvordan du kan lancere dit eget mærke på Shopify med vores trin-for-trin guide.
Metodik: Hvordan rangerede vi de bedste luksus DTC -mærker?
Vi startede med at samle en ret omfattende liste over DTC-mærker fra IAB 250 Direct Brands To Watch 2022-2023, The Lead’s Fremste 50 2022-2023 samt de mærker, vores team kendte fra andre kilder.
Det gav os en omfattende liste over potentielle mærker at arbejde med.
Dernæst gennemgik vi hvert mærke for kun at vælge dem, der tilbyder ægte og originale produkter med et håndværksniveau, der opfylder vores definition af luksus.
Da vores liste over potentielle mærker nu er mindre, har vi manuelt analyseret deres onlinetrafik og præstationer på sociale medier ved hjælp af værktøjer som SimilarWeb og RivalIQ.
Vi oprettede et brugerdefineret rangeringssystem ved at veje data som følger:
- 50% for trafikken
- 25 % for størrelsen af deres sociale mediepublikum
- 25% for niveauet for engagement i sociale medier
| Rang | Mærke | Gennemsnitlige månedlige besøg på webstedet | Publikum på sociale medier | Engagement på sociale medier |
| 1 | Væk | 1,225,000 | 679,188 | 1,923,222 |
| 2 | Faldskærmshjem | 346,667 | 495,178 | 1,106,021 |
| 3 | Brooklinen | 681,667 | 423,605 | 184,109 |
| 4 | Shinola | 295,000 | 387,793 | 266,602 |
| 5 | Anine Bing | 125,000 | 856,182 | 6,394,222 |
| 6 | Boll & Gren | 373,333 | 225,749 | 40,984 |
| 7 | Summersalt | 231,667 | 187,960 | 298,727 |
| 8 | Senreve | 251,667 | 145,529 | 262,974 |
| 9 | M.Gemi | 201,667 | 279,434 | 248,178 |
| 10 | AUrate | 103,333 | 156,101 | 342,840 |
| 11 | Koio | 73,333 | 169,013 | 356,824 |
| 12 | Saatva | 236,667 | 111,452 | 24,557 |
| 13 | Burrow | 166,667 | 60,252 | 132,743 |
| 14 | Det klare snit | Ikke relevant | 104,138 | 276,313 |
| 15 | Snowe | 106,667 | 62,201 | 58,481 |
Terminologi
Vores oversigtstabel øverst i denne artikel refererer til følgende udtryk:
- Webstedets månedlige besøg beregnes som gennemsnittet af 6-måneders data fra SimilarWeb for anden halvdel af 2022-2023 (juli 2022-2023-december 2022-2023) på verdensplan ved hjælp af det primære branddomæne.
- Publikum på sociale medier beregnes ud fra Rival IQ-rapporter for hvert mærke fra den 17. januar 2022-2023. Det repræsenterer summen af Facebook -fans, Instagram -følgere, Twitter -følgere og YouTube -abonnenter.
- Engagement på sociale medier beregnes ud fra Rival IQ-rapporter for hvert mærke mellem 1. januar 2022-2023 og 31. december 2022-2023. Det repræsenterer det samlede antal engagementaktioner på tværs af alle sporede sociale kanaler, der kombinerer kommentarer, likes og delinger.
Kilder:
- IAB 250 mærker at se, IAB, 2022-2023.
- De fremmeste 50, føringen, 2022-2023.
- SimilarWeb Market Intelligence Solutions, SimilarWeb, 2022-2023.
- Rival IQ Analyse af sociale medier, Rival IQ, 2022-2023.