Luksusvarers varige ønskværdighed og holdbarhed gør dem særligt velegnede til videresalg.
Brugte varer kan dog ikke erstatte nye produktkøb.
Drevet af ønsket om at tømme deres garderober, finansiere nye luksusindkøb og være ansvarlige forbrugere, driver de opmærksomme Millennials og Gen Z -forbrugere både det sekundære marked og det primære marked.
57%
af Gen Z og 50% af Millennials overvejer videresalgsværdi, når de køber luksusvarer. (BCG-Altagamma)
Drevet af luksus videresalgssteder som Vestiaire Collective, TheRealReal og Rebag, opfordres nutidens kloge velhavende shoppere til at tænke over deres luksusindkøb som investeringer og aktiver.
Over halvdelen af de yngre forbrugere overvejer videresalgsværdi, når de køber luksusvarer.
Gensalgsværdi er således en indkøbs motivator på det primære marked: Ved at de i sidste ende vil tjene en betydelig procent tilbage på de oprindelige omkostninger gennem luksus videresalg, er velhavende forbrugere mere tilbøjelige til at købe en ny luksusvare.
De fleste sælgere geninvesterer deres videresalgsindtjening ved køb af nye varer fra de mærker, de elsker. Jo mere overbevisning forbrugere har om, at disse luksusvarer er flydende, jo flere nye varer vil de købe. ”
- Charles Gorra, medstifter af Rebag
Det er interessant at bemærke her, at nogle luksusvarer holder deres værdi bedre end andre eller endda henter præmier på brugtmarkedet.
Det er ikke sjældent, at meget efterspurgte Hermès 'Birkin-tasker, for eksempel solgt i omhyggeligt begrænsede antal af den franske luksus Maison, bliver dyrere på det sekundære marked.
Øjeblikkelig evalueringsværktøj til luksus videresalg industrien
Lanceret i oktober 2022-2023 af et videresalgssted for luksus håndtasker Rebag, Clair (der står for Comprehensive Luxury Appraisal Index for Resale) giver brugerne mulighed for øjeblikkeligt at kontrollere en luksushåndtas videresalgsværdi. Værktøjet (tilgængelig i mobilapp og webstedsformular) beregner videresalgsværdien af en luksuspose ved at tage håndtaskens model, stil, størrelse, farve og tilstand i betragtning på en A, B, C, D skala.
Men luksusklassikere er ikke de eneste ting, der bevarer eller øger værdiansættelsen overarbejde på det sekundære marked.
Formålsbegrænsede udgivelser og højt profilerede samarbejder med luksusmærker frembringer den sociale medies hype og efterspørgsel efter streetwear-mærker som New York-baserede Supreme.
Når det er annonceret, spredes ordet hurtigt. Ofte solgt via dråber på det primære marked, streetwear har overladt den traditionelle udbud og efterspørgsel model. Nogle ultra-sjældne varer kan sælge ud i løbet af få sekunder, inden de næsten umiddelbart derefter markedsføres 100% eller mere på videresalgsplatforme. Nogle individer køber faktisk med vilje streetwear -varer med den ene hensigt at videresælge det for fortjeneste. Disse bemærkelsesværdigt lukrative resultater har ført til en voksende streetwear videresalgskultur, der har bevæget sig fra små subkulturer af samlere til dedikerede, professionaliserede online markedspladser som Grailed eller StockX.
Så hvad har en Hermès -håndtaske, et Patek Philippe -ur og et Supreme -tilbehør til fælles, at kommandoen såsom høj videresalgsværdi?
Indbygget knaphed.
Knaphed gør varer til meget investeringsstykker, der kan samles, og som har en højere videresalgsværdi.
Med flere og flere forbrugere, der overvejer videresalgsværdien af deres luksusindkøb, har vi skabt en taksonomi, der giver en mere gennemsigtig måde for forbrugerne at handle mere klogt. ”
- Charles Gorra, administrerende direktør for Rebag
Ved at mestre dynamikken i begrænset tilgængelighed og forventning om en tidsbegrænset mulighed for at købe (nogle gange hurtigere end du kan sige "tilføj til indkøbsvogn"), bygger luksusmærker og streetwear-samarbejde fart og aktivt styrer efterspørgslen.
I denne nye kontekst er mangel og insider viden det, der driver eksklusivitet og ønskværdighed og i sidste ende videresalgsprisen.
Plus, at eje noget, som få andre formåede at få fat i, er meget eftertragtet, især blandt unge velhavende forbrugere, der søger selvudfoldelse.
Interessant nok kan luksussalgssteder også tjene som en indikator på, hvilke luksusmærker der er på mode på det primære marked. Helt ny eller brugt, dominerer Gucci luksusmarkedet som de mest søgte luksusmærker, hvilket også afspejles i vores seneste placering af de bedste luksusmærker online.
Billedkreditter: Getty Images
Forsidebillede: Hermès